Verlag Österreich

perspektive mediation

Heft 1, März 2019, Band 16

Birkhahn, Ellen

Die Verhandlung zwischen Jakob und Laban

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Immer wieder gehen Parteien mit einem Ergebnis aus Verhandlungen, das in dieser Form nicht zufriedenstellend ist, ohne dass ihnen bewusst ist, woran dies genau liegt. Am Beispiel der Geschichte der biblischen Verhandlung von Jakob und Laban um dessen Tochter Rahel soll beispielhaft beleuchtet werden, wie die Kenntnis einer interessenorientierten Verhandlungsführung Jakob (und nicht nur ihm) hätte helfen können.

  • Birkhahn, Ellen
  • Motive
  • Vorbereitung einer Verhandlung
  • Verhandlungsführung
  • BATNA
  • Fixed Pie
  • Interessen
  • Verhandlungstaktik
  • Verhandlungsposition
  • Zivilverfahrensrecht
  • Verhandlungsstärke
  • PM 2019, 55

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