Die Verhandlung zwischen Jakob und Laban
eJournal-Artikel
- Sprache:
- Deutsch
- Jahrgang:
- PMBand 16
- Inhalt:
- Weiterer Beitrag
- Umfang:
- 2723 Wörter, Seiten 55-59
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Immer wieder gehen Parteien mit einem Ergebnis aus Verhandlungen, das in dieser Form nicht zufriedenstellend ist, ohne dass ihnen bewusst ist, woran dies genau liegt. Am Beispiel der Geschichte der biblischen Verhandlung von Jakob und Laban um dessen Tochter Rahel soll beispielhaft beleuchtet werden, wie die Kenntnis einer interessenorientierten Verhandlungsführung Jakob (und nicht nur ihm) hätte helfen können.
- Birkhahn, Ellen
- Motive
- Vorbereitung einer Verhandlung
- Verhandlungsführung
- BATNA
- Fixed Pie
- Interessen
- Verhandlungstaktik
- Verhandlungsposition
- Zivilverfahrensrecht
- Verhandlungsstärke
- PM 2019, 55
